北京时间11月4日2时,墨西哥通信与交通部对外公布:中国铁建牵头的国际联合体中标墨西哥城至克雷塔罗高速铁路项目。这是中国企业在海外承建的首条时速300公里高铁。(人民日报11月4日9版)
从折戟里约奥运会到成功进军墨西哥城,从装备出口到全套技术输出,中国高铁走出去战略在一年之内实现了重大突破。如果说前次失利是我们不懂国际规则,在招投标上交了学费的话,此次成功则是典型的认真吸取教训,在哪里跌到就在那里翻身的范例。透过这次成功实践,我们不难发现,规则意识是海外输出成功与否的重要保证。
作为世界贸易组织(WTO)的成员国,中国在商品进出口贸易中享受到了不少好处,巨大的贸易顺差也刺激了国内加工制造业的增长,但在技术输出上却遭遇重重关卡,甚至举步维艰。究其原因,是我们对相关的运行规则不熟悉,甚至是门外汉。近年来,尽管我们在高铁技术装备上海外输出已经突破千亿元大关,但真正意义上的整套技术输出却还没有实现突破。此次中标墨西哥城至克雷塔罗高速铁路项目是在与日本三菱、法国阿尔斯通、加拿大庞巴迪以及德国西门子等跨国企业的角逐中完胜,填补了这项空白,意义尤其重大。
整合资源、多方合作、互利共赢、准备充分,这些是此次成功中标的原因,但更深层的原因,是我们对国际规则的遵循和娴熟运用。墨西哥项目从发标到截标的时间只有两个月,参与竞争的国外企业都没能在规定的时限内拿出标书,而有着多年高铁建设经验的中国铁建联合体,成为快速读懂目标市场、唯一按时投标的企业,其胜出就在情理之中。抛开政治因素不谈,在商业运作中,谁表现得更专业,谁就能够最终把优势变成胜势,这是墨西哥项目给我们上的生动一课。
提升规则意识,是一个动态的过程,也是一个系统的工程,永远在路上。不仅作为市场主体的企业要牢固树立规则意识,专门研究规则,用好规则,按规则行事;作为坚强后盾的政府也要安排专人参与其中,一个项目一个项目盯,一点一点去做,久久为功,善做善成,如此,中国高铁品牌才能在海外落地生根。(谢晓斌)